Руководитель отдела продаж

Имя

Иван

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Реутов

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

1 год 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (13 августа 1987)

Опыт работы

Период работы

август 2017 — декабрь 2017   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

БАЛМИКО ТОРГ

Обязанности

- Планирование продаж.

- Обеспечение выполнения планов посредством воздействия на команду супервайзеров.

- Контроль и обеспечение полноты охвата торговых точек на территории. Обеспечение наличия обязательного ассортимента в точках соответствующих форматов;

- Организация и совместное проведение переговоров для привлечения к работе или продвижения продукции Общества локальных сетей. Проведение экономических расчетов и согласование контрактных условий сотрудничества с локальными сетями.

- Обеспечение полноты, оперативности, своевременности и достоверности информации, внесенной в систему. Обеспечение ежедневных регламентов информационного обмена.

- Взаимоотношения с логистами

- Управление человеческим ресурсом команды территориального отдела дистрибуции.

- Организация и проведение эффективного регулярного Полевого сопровождения Менеджеров по продажам, направленного на приведение работы сотрудников в соответствие со стандартами компании.

- Организация проведения скрининга территории силами своих подчиненных. Поддержание полной и актуальной информации о территории в актуальном состоянии; Контроль полноты, качества и актуальности отражения фактической информации о клиентах на территории.

- Обеспечение выполнения федеральных контрактов с сетями на территории обслуживания торгового офиса.

- Анализ экономической эффективности работы с торговыми точками и принятие решений об изменении условий работы с ними/ прекращении работы в случае низкой эффективности.

- Проведение ежедневного вечернего подведения итогов рабочего дня каждого супервайзера по продажам и постановки целей на следующий день со своими подчиненными в соответствии со стандартом.

- Проведение еженедельного очного подведения итогов работы сотрудников и постановка целей следующий период.

- Обеспечение должной исполнительской дисциплины и пунктуальности.

- Организация эффективной маршрутизации по стандартам Общества.

- Обеспечение своевременного выезда своих подчиненных на маршруты.

- Обеспечение выполнения технологии "Шаги комплексного визита в торговые точки" Менеджерами по продажам.

Период работы

февраль 2017 — июнь 2017   (5 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам (Москва и Московская область)

Компания

ООО МЕТАТР (компания закрылась)

Обязанности

Развитие и увеличение объема продаж на вверенной территории (Москва и область)

Развитие количественной и качественной дистрибуции

Подготовка и проведение переговоров с ключевыми локальными сетями

Управление эксклюзивными торговыми командами

Развитие продаж на вверенной территории

Разработка, обеспечение, проведение, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий

Активный анализ конкурентной среды (мониторинг представленности и цен)

Разработка коммерческих предложений

Формирование предложений по увеличению продаж.

Контроль отгрузок;

Контроль дебиторской задолженн

Период работы

март 2016 — январь 2017   (11 месяцев)

Должность

Рукодитель территориального отдела дистрибуции

Компания

Молочное дело

Обязанности

Рукодитель территориального отдела дистрибуции

- Сбор, изучение и анализ информации о рынке сбыта продукции на закрепленной территории

- Участие в реализации стратегии продаж и развитии системы дистрибуции на закрепленной территории

- Контроль за соблюдением условий заключенных договоров в части соблюдения ценовой политики, своевременности оплат, предоставления определенной отчетности по продажам

- Планирование и выполнение мероприятий, направленных на увеличение дистрибуции на закрепленной территории

- Осуществление подбора и обучения персонала т/п, разработка и проведение мероприятий по мотивации сотрудников

- Руководство командой торговых представителей, планирование, управление и контроль за деятельностью, постановка задач, выезд на совместные полевые сопровождения, проверка их работы, отслеживание результатов

- Осуществление контроля заполнения, достоверности и периодичности предоставления установленных для т/п форм отчетности

- Контроль уровня дебиторской задолженности

-Работа с гипермаркетами, сетями и розницей

- Расчет з/п торговым представителям

- Формирование маршрутов, графика посещений для торговых представителей

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2018 год

Учебное заведение

Московский государственный вечерний металлургический институт

Специальность

Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Технология продаж

Ориентация на клиента

Полевое сопровождение

Практические основы FMCG логистики

Управление сотрудниками

Навыки и умения

Умение работать в команде, грамотная постановка задач, мотивация сотрудников на достижение результата. Ответственность, стремление развиваться, грамотная речь, целеустремленность, способность работать в режиме многозадачности и принятие самостоятельного решения в сложных ситуациях. Высокая стрессоустойчивость.

Наличие личного А/М. Стаж вождения 11 лет