Территориальный менеджер

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Реутов

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (29 мая 1973)

Опыт работы

Период работы

апрель 2019 — по настоящее время   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам г. Москва

Компания

Завод Трехсосенский, ООО

Обязанности

- Развитие продаж чз Дистрибьюторов

- Работа по формированию и развитию ЭТК (ТП, СВ, набор, ротация, обучение)

- Работа с ОП Дистрибьюторов

- Управление командами торговых представителей, постановка планов, целей, задач, контроль их выполнения

- Расчет и проведение маркетинговых активностей

- Выполнение планов по продажам (каналы сбыта- этк, оп, опт, локальные сети)

- Работа с ДЗ

- Аналитика, административная работа.

Период работы

май 2016 — апрель 2019   (3 года)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Аквариус" (Дистрибьютор продуктов питания)

Обязанности

Управление отделом продаж.

Организация и контроль сотрудников отдела продаж.

Постановка целей, задач, планов менеджерам, контроль выполнения.

Выполнение плановых показателей по продажам, спецзадачам.

Взаимодействие с представителями производителей, разработка промо-активностей, запуск, контроль проведения акций.

Подбор, ротация, обучение и развитие персонала, мотивация.

Аналитика, администрирование, отчетность по Компании.

Период работы

июнь 2015 — ноябрь 2015   (6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

"Сухогруз"

Обязанности

Зона ответственности- СЗФО.

Выполнение плана продаж по региону;

Управление развитием региона, стратегическое планирование;

Мониторинг рынка, конкурентный анализ;

Проведение переговоров с клиентами;

Развитие действующих партнеров и подключение новых,

командировки, переговоры;

Контроль дебиторской задолженности;

Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;

Администрирование, отчетность.

Период работы

апрель 2011 — сентябрь 2011   (6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ТД "Бородино" (ООО Альтернатива) Производственная компания лимонадов, мин.воды, соков, сл.алко

Обязанности

Зона ответственности- СЗФО.

Работа с действующими дистрибьюторами, поиск новых.

Работа ч/з ТП общего прайс-листа дистрибьюторов, постановка целей и задач ТП и дистрибьторам, контроль выполнения, аналитика.

Разработка маркетинга и мотивации для увеличения первичных, вторичных продаж.

Командировки, переговоры.

Работа с локальными сетями на территории дистрибьюторов.

За время работы начали успешно работать каждая ответственная территория, просрочка по ДЗ сведена к 0, существенно увеличились V продаж и дистрибьюция.

Период работы

май 2010 — ноябрь 2010   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дистрибьюторами

Компания

ТФ "Лидер" Производственная компания лимонадов, мин.воды, соков, сл.алко

Обязанности

Московская область

-Развитие выделенных эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов (набор персонала- супервайзеров, ЭТП, внедрение мотивации, обучение, постановка целей и задач, контроль их выполнения).

-Работа с дистрибьюторами (первичные, вторичные продажи, остатки, мотивация ТП общего прайс-листа дистрибьютора, ТТ, аналитика).

-Проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, анализ эффективности промоакций.

-Работа с разными каналами сбыта на территории для увеличения количественной и качественной дистрибьюции направленной на увеличение продаж (мелкий опт, локальные сети, ключевые клиеннты, Horeka)

-За время работы были подключены ряд новых дист-ов и опт.клиентов, увеличен V продаж более чем на100%, дистрибуция 30%, на базе дистр-ов организованы ЭТК.

Период работы

октябрь 2003 — август 2007   (3 года 11 месяцев)

Должность

Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибуции

Компания

"British American Tobacco"

Обязанности

2003 - 2004 Йошкар-Ола

2004 - 2005 Чебоксары

2005 - 2006 Рязань

2006 -2007 Москва

Разработка планов развития территории

Большой опыт проведения переговоров

Работа с договорами и фин.документами, заключение контрактов с ключевыми клиентами

Управление командой торговых представителей, постановка планов,

целей, задач, контроль их выполнения

Повышение уровня дистрибуции, выполнение плана по наличию, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках

Взаимодействие с дистрибьютором, оптовиками и сетевыми клиентами

Контроль работы торговых представителей дистрибьютора

Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории

Неоднократное развитие новых территорий до стабильно высоких показателей

Работа в канале HoReKa.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

ЧГПУ

Специальность

ФКиС

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

Характеризую себя как универсального специалиста, с профкомпетенциями работы в разных каналах сбыта, разного продукта, со всеми необходимыми знаниями, навыками и опытом работы.

Сильный переговорщик.

Уверенный пользователь ПК, MS Office

Профессиональные качества- Системный подход, нестандартное мышление, терпелив, выдержан, умею найти подход к любому человеку.

Личные качества- Уверенность, целеустремленность, настойчивость, инициативность и активная жизненная позиция.