Руководитель отдела продаж

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Реутов

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (13 июня 1985)

Опыт работы

Период работы

март 2014 — март 2021   (7 лет 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО КиддиКейн (импортер детской и подростковой мебели)

Обязанности

Работа с ассортиментом более 600 SKU (детская и подростковая корпусная мебель из Турции).

1. Ведение коммерческих переговоров с клиентами и их консультация по продукции (опт и розница).

2. Ведение клиентской базы.

3. Контроль отгрузок продукции клиентам (взаимодействие с транспортными компаниями и собственной логистикой).

4. Контроль дебиторской задолженности.

5. Работа с претензиями

6. Работа с маркетплейсами (ozon и яндекс.маркет)

- создание магазинов с нуля

- создание каталога товаров и наполнение карточек

- контроль остатков

- контроль поступления оплат

- работа с претензиями

- обработка заказов и подготовка документов к отгрузке

- переговоры с технической поддержкой площадок

7. Прием и обработка заказов клиентов, заключение договоров, оформление счетов и отгрузочных документов (накладные, счета-фактуры).

8. Мотивирование клиентов на работу с компанией.

9. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании.

10. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

11. Сопровождение интернет-сайтов компании (системы bastion и bitrix)

12. Создание алгоритмов взаимодействия между отделами компании

Достижения в компании:

1. Увеличение объемов продаж. С нуля созданы 2 магазина на торговой площадке OZON и 3 магазина на площадке яндекс.маркет.

2. Представленность продукции. В ряде регионов были открыты брендовые магазины Cilek.

3. Продвижение новой торговой марки. Налажены поставки и продажи мебели фабрики NewJoy.

4. Уменьшение количество претензий. Правильный подбор транспортных компаний и условий перевозок позволили сократить количество рекламаций, связанных с транспортным боем.

4. Сокращение расходов на грузоперевозки. В ходе анализа и переговоров с транспортными компаниями были получены дополнительные скидки на перевозки и определен перечень компаний с оптимальными тарифами по регионам.

Период работы

декабрь 2009 — март 2014   (4 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Стеллар-М (оптовая и розничная торговля игрушками)

Обязанности

Работа с ассортиментом более 5000 SKU (Детские игрушки).

1. Поиск потенциальных клиентов.

2. Ведение коммерческих переговоров с клиентами.

3. Прием и обработка заказов клиентов, заключение договоров, оформление счетов и отгрузочных документов (накладные, счета-фактуры).

4. Определение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с наличием ассортимента.

5. Мотивирование клиентов на работу с компанией.

6. Составление ежемесячных планов продаж и закупок.

7. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании.

8. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

9. Ведение клиентской базы.

10. Контроль отгрузок продукции клиентам.

11. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения в компании:

1. Расширение клиентской базы. Количество действующих клиентов было увеличено на 20% за счет привлечения новых клиентов и возобновления сотрудничества с ранее прекратившими работу.

2. Увеличение объемов продаж за счет привлечения новых клиентов и регулярного перевыполнения установленных планов продаж дополнительного ассортимента.

3. Расширение географии продаж. Были привлечены новые клиенты из Республики Белорусь.

4. Уменьшение дебиторской задолженности. Ряд клиентов были переведены на работу по предоплате.

Период работы

август 2007 — май 2008   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по закупкам

Компания

ООО Стройматериалы плюс

Обязанности

Работа с ассортиментом более 10 000 SKU (Строительные материалы).

1. Закупка требуемых строительных материалов.

2. Организация долгосрочного сотрудничества с поставщиками.

3. Отслеживание возможных альтернативных поставщиков.

4. Мониторинг ситуации по скидкам и акциям от поставщиков.

5. Отслеживание рыночных трендов по закупаемым строительным материалам.

6. Выполнение заявок менеджеров по продажам по срокам, количеству и другим параметрам закупаемых товаров.

7. Разработка совместно с сотрудниками фирмы долгосрочных планов по закупкам товаров.

8. Разрешение спорных ситуаций с поставщиками, в том числе по возвращению им товаров несоответствующего качества.

9. Отслеживание оплат за покупаемую продукцию.

10. Ведение документооборота в своей зоне ответственности.

11. Мониторинг ситуации по своевременному прибытию товаров, их нахождению в пути.

Достижения в компании:

1. Поддерживались лучшие цены на строительные материалы в розничных точках компании в регионе присутствия.

2. Открыто новое направление деятельности компании. Организована работа с производителем пластиковых окон (Компания "Самарские Оконные Конструкции").

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Астраханский государственный технический университет

Специальность

Информатик-аналитик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Пунктуальность Трудолюбие Обучаемость Уверенный пользователь ПК Ведение переговоров Умение работать в команде Работа с людьми Планирование продаж Заключение договоров Контроль дебиторской задолженности Деловая переписка Работа в команде Прямые продажи Телефонные переговоры Развитие продаж 1С: Предприятие 8 MS Outlook Ответственность Стрессоустойчивость